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梧桐樹資本童瑋亮:創業和投資一樣,永遠在違背人性

2019-03-07 11:39:27

創辦于1998年的暗地病孩子網站,如今還留有一個域名和原始的靜態頁面,而網站的創建者童瑋亮與當年那個“文藝青年”,卻在相隔近20年的時光里,從互聯網創業者變成了一位專注于教育和企業服務領域的投資人。
 
2013年,從戈壁創投離開后,童瑋亮與劉乾坤、高申一起創建了梧桐樹資本。在企業服務領域,梧桐樹資本投資了賣好車、一起印等項目,另外,其所投資的2家教育公司“校寶在線“和“云朵課堂”同樣是向B端提供SaaS服務的企業。
 
i黑馬&數字觀察在長安街一棟外交公寓里與童瑋亮如約“相遇”,這也是梧桐樹資本所在的辦公地。采訪中童瑋亮曾多次提到“70后”這個詞,他笑著說:“投資要講求收益,而且我們三個合伙人都是70后,在經歷過大小周期以后,更看重一個穩定的回報。
 
 
圍繞“穩定”這個主旋律,童瑋亮的確思考了很多。
 
首先梧桐樹資本風險投資基金成立于2013年,相較于移動互聯網的元年已經過去了3年。童瑋亮判斷:“此時已經錯過了To C的紅利期,而企業級服務這些年變化并不明顯,國內大型的To B公司依舊相對集中在傳統軟件領域。”
 
此外,去年供給側改革被提上日程。“我們認為企業級服務將在未來10年中,對中國整體的經濟環境起到比較重的作用。”童瑋亮說道。
 
而且,他還告訴i黑馬&數字觀察:“根據美國To B企業來看,投資機構的整體退出收益是大于To C的,而且整體的退出數量也高于To C。”
 
基于以上考量,追求“穩健”的梧桐樹資本選擇把企業級服務作為其VC基金的一個最主力的投資領域,目前一年的投資數量大概在10個左右。
 
下面,我們一起深入去了解童瑋亮在企業服務領域的投資邏輯。
 
 

三個切入點:場景、賦能、交易

穩定會降低風險,同時也會拉長戰線,童瑋亮贊同投資要放眼長期回報,不過,他同時表示:“我認為To B的企業做個5年左右是有機會產生一定規模利潤的。”
 
那To B做大的機會是什么呢?
 
童瑋亮認為:“ To B公司做重更能為公司構建壁壘,也就是說企業不僅要有優秀的產品,還要有很強的銷售能力,同時,還要兼顧運營和服務的發展。”
 
每一次產業變革都是由技術驅動,因此,童瑋亮告訴i黑馬&數字觀察:“相較于傳統企業,能利用大數據、人工智能等技術的公司,所能占有的市場規模會更大。”
 
從SaaS切入可以幫助企業提升效率、節省成本,不過,如果一個企業單純以SaaS為主營業務,那其付費的價格、空間和溢價能力都相對有限,因此,只做SaaS的公司比較難成為一個特別大的公司。
 
所以,企業更應以SaaS作為基礎,同時在行業里深挖,通過SaaS工具切入一個關鍵節點,然后獲取產業鏈上下游的交易數據,基于此延伸業務。以開源節流+數據為根據點,童瑋亮總結了他投資布局的三個關鍵詞:場景、賦能、交易。
 
選擇比天賦更重要,創業之前首先要選準擅長的行業和方向,這與童瑋亮提出的控制場景如出一轍,即企業要在一個垂直產業鏈條里找到入口,并且扎根,然后延伸。
 
梧桐樹資本所投的項目賣好車就是聚焦于供應鏈金融,以為新車經銷商提供供應鏈金融服務為切入口,但并不只是一個供應鏈金融服務公司,還持續延伸至產業的上下游,包括倉儲物流、交易等服務。
 
童瑋亮認為:在垂直的場景或者垂直的產業里面,挖深就有機會成為一個平臺型的公司。
 
賦能指的是供應鏈、金融、產品分發、獲客等,主要包括管理賦能和交易賦能。
 
第一個是管理賦能,從SaaS切入的產業往往是萬億規模,而且行業內已經有千億交易規模的To C企業,他們讓行業有了信息化的基礎,通過平臺為企業提供更多的增值服務就是管理賦能,管理賦能主要能為企業降低成本、提高效率。
 
第二個交易賦能,交易賦能是從開源切進去,目的是幫服務的企業賺更多錢,這類企業的行業信息化技術往往比較弱。
 
賣好車從供應鏈金融切入,首先在全國各地建倉,形成物流、倉儲加上交易的閉環,除了供應鏈金融,延伸到車源,倉儲物流等每個環節,以此在垂直產業鏈上形成閉環交易。
 
無論是以哪種賦能切入,最終一定要和交易密切相關。從B2B切進去,砍斷中間的無效環節,拿到交易數據,然后用S2B的服務去賺更多的錢。
 
 

全能團隊+“佛系”管理

創業就是要把精力放在一件事情上,做到極致。每個企業的精力都是有限的,只做垂直行業就能深入去做,但是,如果想覆蓋很多行業,那就不可能在單個行業里面做的很深,這是相對悖論的。
 
童瑋亮告訴i黑馬&數字觀察:“我們希望投到的是每一個垂直產業里面的 ‘BAT’,就是平臺型的公司。”
 
因此,在創業過程中遇到很多事兒可以做的時候,童瑋亮會選擇和創始人溝通,有些事不要去干,先把主業做到足夠好,專注于當下。“成功的創業者、成功的投資人、成功的藝術家都一樣,要專注于一件事情,而且既要有開放的心態,又要有偏執的能力。”
 
談到企業的團隊建設,i黑馬&數字觀察發現童瑋亮的杯子上印了這樣一句話:獨行快眾行遠。他說:“To C企業往往可以通過單點突破建立口碑,吸引用戶,但是To B企業對團隊的要求更高,不僅要懂互聯網、懂傳統行業,還要懂銷售和運營,這些缺一不可。”
 
從創始人的要求來講,童瑋亮堅持:“正確的商業理解是前提。”比如:To B以產品為根基,產品一定要能為客戶提供服務。
 
他認為每一個創業者在所在行業內的深度、專業度一定會比投資人高。“一個項目之所以能夠成功,90%以上的因素是因為創始人和團隊,投資人作用非常有限,僅僅是錦上添花或者雪中送炭。”
 
不過,投資人看的維度更廣,更清楚行業里類比公司的情況和行業里發生的事。所以,投資人可以在廣度上給創始人更多的資源、信息、人脈和戰略上的幫助。
 
目前梧桐樹資本所投項目大概80%有董事會,而且項目基本以領投為主,所以,定期召開董事會還是必要的。通過董事會與創始人溝通,投資人會在決策上提供一定的參考的意見和價值。不過,童瑋亮表示:“對于優秀成熟的創始人和團隊而言,最終的決策人是創始人。”
 

拒絕競逐爆款,掌握投資節奏

專注于垂直賽道,同時又保持著“佛系”的管理心態,這使得梧桐樹資本在各大投資機構中形成了獨樹一幟的風格。
 
梧桐樹資本并沒有投出一些爆款企業,但是卻總能帶領企業走向下一輪融資。童瑋亮告訴i黑馬&數字觀察:“2016年、2017年追逐爆款的公司,在2018年、2019年會經歷長時間的痛苦期。”
 
相比于競逐爆款產品,梧桐樹資本更希望在合適的價格、合適的時機進入。
 
合適一方面指的是無論經濟周期如何變化,企業都可以平穩過度,在經濟下行時能活下去,在經濟較好時能保持穩健增長。另一方面,童瑋亮表示“無論是哪一輪融資,我都不希望我投的公司高估值、高溢價的被捧到下一輪,所以在大家追逐的時候,我愿意緩一緩,等一等。”
 
目前梧桐樹資本所投項目大部分都是領投,相比短期內的爆款,童瑋亮表示更期待陪公司一起走下去。同時,在談到資本寒冬時期,企業要如何應對這一難題時,童瑋亮則給出了兩點建議:
 
一類企業在資本寒冬和之前拿到了錢,也就是賬目上資金充裕的公司,童瑋亮建議公司總體策略可以傾向保守,但是這時不妨比別人相對更激進一些。在這個獲客成本較低,但是大家都不愿意投放的時期,企業大可反其道行之,極力擴大市場份額,但同時也要保證現金流的充裕。
 
二類企業則指的是賬上錢不多的企業,一定要開源并且節流,首先想辦法去變現,同時在變現不確定性的情況下要選擇內部節流,控制企業成本,在可控的情況下采取一些舉措,比如裁員等。
 
當然,對于創業者而言,外部環境的嚴酷才會導致內部的變動,這是一個非?,F實的事情。不過,也正是經歷過殘酷的現實,創業者才會飛速成長。”
 
因此,在采訪的最后童瑋亮說到:“創業和投資一樣,永遠是違背人性的,你要做的就是脫離舒適圈,堅持你的偏執,只有這樣才會看到微弱的曙光和一絲成功的概率。”

 
【本文來源:i黑馬&數字觀察】
 

 

 

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